今年以来，农发行江西省赣州市分行认真贯彻落实总行“存款三问”工作要求，牢固树立“存款支农”理念，打好稳存、增存、留存组合拳，推动支农资金筹资工作取得显著成效。截至4月15日，存款余额144.73亿元，较年初净增73亿元；日均余额116.55亿元，较年初增加44.83亿元；日均贷存比14.26%，较年初增加3.17个百分点；日均增量贷存比40.28%，较年初增加22.37个百分点。

多措并举，凝聚“稳存”新共识。该行坚持“稳中求进、以进促稳、先立后破”工作总基调，念好存款组织“稳”字诀：树好稳存“风向标”，该行坚持以省分行年度工作会议精神为指引，先后多次召开会议围绕存款组织工作展开研判部署，年初即出台支农筹资激励方案，明确工作目标，亮明激励措施，激发全行上下抓早抓好存款业务的内生动力；把牢营销“思想舵”，有针对性地出台考核办法，将存款相关指标纳入县级支行信贷人员积分考核管理，存款考核落实到人、到岗，进一步凝聚“人人都是存款营销员”意识，全行上下树立“一盘棋”思想，推动存款组织工作稳步提升；守好营销“责任田”，建立分片区督导帮扶机制，加大部室与支行业务质效挂钩力度，由党委班子成员亲自挂帅，各部室协调跟进全流程服务，通过现场或非现场等多种途径，对片区支行的存款组织工作频关注、勤问效，形成市县两级联动、前中后台齐抓共管促筹资的良好氛围，年初以来已实现两轮辖内机构现场督导全覆盖。

多点发力，开辟“增存”新赛道。该行运用“五盯”“两防”筹资策略，以“五项清单”建设为抓手，围绕债券资金、专项资金、同业资金，不断拓宽筹资渠道，丰富资金来源：加强债券资金营销，紧盯新增专项债、超长期特别国债等政府债券资金发行进展，跟踪了解平台客户企业债发行计划，强化前置营销，及早对接有关项目和相关政府部门，深挖债券资金增存空间。今年以来，累计营销债券资金58.13亿元，其中专项债40.72亿元，企业债16.61亿元，特别国债0.8亿元；加强财政类资金营销，深化政银合作关系，定期向党政主要领导汇报存款组织工作，并呈送请求按金融贡献给予农发行政府性资金支持的函，积极争取政府性资金份额支持，开辟稳定资金来源。今年以来，社保基金、财政定期存款方面实现新突破，目前辖内2家机构财政性存款超1亿元；深度开展同业合作，结合系统外资金流向特点，年初与省联社赣州辖区党组签署战略合作框架协议，积极把握合作机遇，搭建定期会商机制，广泛与辖内农商行开展同业“延链”合作，合规引入同业存款保障支农资金稳定供应。今年以来，累计新营销非结算性同业存款25笔，金额7.3亿元，结算性同业存款3亿元，同业存款余额达10.23亿元，形成日均5.3亿元；开拓筹资新路径，围绕贷款上下游重点客户资金链挖掘引存机会，根据企业实际经营需求，适时推介适配度高的电子票据业务服务，成功营销赣州市南康区城市建设发展集团有限公司、赣州市南康区城发集团中小企业投资发展有限公司下属子公司银行承兑汇票保证金1亿元，预计形成日均5000万元。

多管齐下，夯实“留存”新根基。该行深度挖掘和维护优质客户、优质项目，紧盯资金链、产业链、供应链，着力提高资金延伸留存比例、时间和稳定性：牢牢牵住账户“牛鼻子”，稳住存量客户，挖潜他行客户，做到下游支付账户能开尽开，努力实现信贷资金闭环管理。今年以来，新开立非贷客户账户159个，新增有效客户79个，带动增加资金留存6.74亿元；稳稳盯住信贷资源“指南针”，将支付链条延伸情况与信贷资源协同挂钩，将信贷规模向账户延伸好、资金到账留存率高的项目倾斜，引导支行加强支付链条延伸管理，提升资产负债联动质效；紧紧握住资金“风筝线”，建立出行资金预测报告制度，全面掌握出行资金情况，提前与客户沟通协调资金回补机制，争取相关配套资金、企业自有资金转入，逐笔跟踪问效，最大限度避免存款跑冒滴漏。

（通讯员：崔文华）

【责任编辑：吴浩】