在木棉花开，充满生机活力的美好时节，农发行广东省分行“披坚执锐浴火 汇智聚力重生”项目营销技能竞赛圆满完成。全省21支代表队参加比赛，省分行党委书记、行长王延增出席并讲话，省分行行领导、总行专家委、广州审计分部，各市分行及省分行各处室主要负责人参加。广东省财贸工会主席、一级调研员黎巧梅，中国人民银行广东省分行党委宣传部副主任曾桂明，共青团广东省委员会青年发展部副部长陈建彬受邀出席。

实战导向，直击业务关键环节。竞赛以“项目营销技能”为核心，设置营销方案设计、综合服务方案展示、现场答题、团队风采展示等环节，考验选手在不足1天时间能快速制定营销策略，回应客户需求，现场宣介等能力。6支参赛队围绕同一项目案例，进行了各具特色的成果展示，展现了极强的专业能力。

高手过招，思维火花碰撞。在评委提问环节，30名专业评委通过延伸提问考验选手临场反应能力和政策运用能力，聚焦于案例又不局限于案例，在提问与对答中，帮助选手拓展思考的广度和深度，在赛场上频频碰撞出新的思维火花，让比赛更加精彩有趣。

经过初赛激烈角逐，江门、清远、佛山、深圳、营业部、肇庆6支代表队杀入决赛，最终清远市分行代表队勇夺桂冠，获得团体一等奖，主讲人李和飞荣获本次比赛的“营销策划先锋”，并被广东分行授予“优秀员工”的最高荣誉。肇庆市分行、佛山市分行获得团体二等奖，深圳市分行、省分行营业部、江门市分行获得团体三等奖。肇庆市分行龙秋文、深圳市分行傅宇恒获得“营销策划精英”，佛山市分行高展、江门市分行张扬、省分行营业部席玲慧获“营销策划标兵”。

赛程结束后，黎巧梅发表了热情洋溢的讲话，以感谢、惊喜、建议三个关键词对本次比赛给予了高度的评价。感谢农发行广东省分行邀请，对竞赛圆满完成表示祝贺。竞赛带来惊喜，通过竞赛，对政策性银行有了新认识，比赛案例契合实际，队员专业高效，竞赛形式创新。建议未来不断优化竞赛方式。

王延增对获奖的团队和选手表示衷心的祝贺，对为这次竞赛付出艰辛努力的工作人员表示衷心感谢。他表示，此次项目营销技能比赛的主题鲜明，紧密契合农发行广东省分行当前业务发展的需要实际。在发展任务重、工作强度大的情况下，全行上下投入了大量精力备赛，比赛过程激动人心，扣人心弦，活动圆满成功。这是一次政策宣讲会。选手们通过场景假设，展示了如何向政府和客户宣介农发行和农发行的政策业务，让政府和客户能对农发行的相关信贷产品有深入的了解。

这是一次业务培训会。比赛聚焦单项业务，拿出6种各具特色，各有侧重的方案，评委提问又进一步引导思考，是一次比单纯讲政策讲案例更加生动有效的业务培训。

这是一次团队合作会。参赛团队在不足24小时的时间内要完成案例分析和方案制定，凝聚了每支参赛团队至少3位参赛选手的集体智慧，体现了团队默契，合作的力量。

这是一次应急反应会。既要在短时间内完成展示，又要接受评委的质疑提问，这个过程十分考验选手应急反应能力、知识储备量和政策熟悉程度。

这是一次风采展示会。决赛选手各有亮点，各有千秋，展示了农发行良好的精神状态，从选手身上，很好展现了农发行广东省分行信贷队伍的战斗力，这种风采让我们对农发行广东省分行未来充满信心。

王延增表示，当前，农发行广东省分行站在了崭新的起点，这是全行上下前期扎扎实实的营销，兢兢业业攻坚取得的硕果。通过本次竞赛，对营销工作有了更加深刻的理解和认识：

披坚是成功营销的应有状态。披坚就是时刻都在战斗状态，是一种听到项目信息就马上行动的反应和激情。面对日益激烈的市场竞争，广东农发行没有退路，只有拿出狭路相逢勇者胜，敢拼敢闯的精神，保持招之即来，来之能战，战之能胜的状态才能在营销上披荆斩棘摘硕果。

执锐是成功营销的核心能力。执锐就是手握利器，而营销能力就是我们成功营销的核心竞争力。我们要依靠自身的政策水平、心理素质、情商、政策运用等能力，在激烈的同业竞争中抢滩夺隘，守住主阵地。

汇智是成功营销的基本保障。竞赛体现了团队合作精神，一个团队既有分工有侧重，也有精诚合作，遇到重大任务的时候，不分内外，合理分工，才能共同决战决胜。

聚力是成功营销的关键路径。销售的底层逻辑，在于精准锚定目标客户，要成功营销一定要精准发力。无论是内部资源的整合调配，还是外部市场的开拓攻坚，都要找准关键人物，精准聚焦、高效释放。

全行须以本次竞赛为起点，深研案例、苦练内功，将营销能力转化为实战成果：要相学相长，开展案例复盘学习，将竞赛方案转化为实战工具包，在政策解读、客户攻坚中锻造真本领；要把赛场经验植入战场，全行员工要加强实战，在重点客户突破、新增长极挖掘上打出组合拳，推动“模拟技能”向“客户实绩”跃迁；要搭建奋斗的舞台，各分支行要学习借鉴本次活动，为员工搭台子、压担子，让实战中脱颖而出的“良驹骏马”站上更大舞台。

今天的竞赛不是终点，而是农发行广东省分行打赢高质量发展攻坚战的发令枪。让我们以披坚之志、执锐之能、汇智之力、聚力之势，推动二季度各项经营指标再攀新高，让木棉战旗插遍南粤大地！

（通讯员：李可心  余   幸）

【责任编辑：吴浩】